新媒体时代广告公关为什么走向营销融合

发布时间:2020-01-14

新媒体时代的传播新特性使然。

 1、资讯更纷繁

相比一年前,今天你是否看到更多数量,更多种类的营销资讯?

上街数一天广告,或找根电线杆,得到相同结论。资讯噪音纷繁,单一公关、广告转瞬即逝。

谁都说自己是第一是唯一,但不幸心智模式定位只认传播声量、触点数量。

唯公关与广告融合,倍增传播声量与顾客触点能胜出。

代入AIDAS模型,

公关主要让受众注意(Attention)品牌并生发兴趣(Interest);

广告主要让受众生发欲望(Desire)并购买(Action);

当然,如果过程够漂亮,还可收获分享(Share),二次传播。

用公关让受众爱,用广告让受众买,用漂亮的公关与广告融合让受众二次传播。

 2、行业更赤裸

相比一年前,今天的公关行业更赤裸。

综艺节目竞标冠名,专题报道赞助优先;电影软植委婉,微电影强插直接;大V转发微博易,新闻代发美通社;选题给钱就上,黑文给钱就下不给钱黑得漂亮……

公关与广告的融合,因有时公关沦为一种广告形式,甚至带威胁色彩。

毕竟京某时报,捧红过达芬奇,也抹黑了农夫山泉,不是吗?

 3、受众更自我

还信报纸电视吗?

据说的答案能直接反映一个人的IQ与EQ。

那么是否,更信自己关注的人?

新媒体时代,传媒诸神黄昏,人人自媒体:不说你的微博有多少粉丝,且看我在此大放厥词。

公关融合广告,

可通过公关让意见领袖(《引爆点》中的所谓联系员、内行、推销员)为你做广告,传播效果远非单一公关、广告所及。

通过公关让死忠自发开出广告UGC这朵奇葩,也善莫大焉。凡客体曾为自己代言。

反正见过,玩过,信了。

 4、传播更精准

谁说广告费注定浪费一半?新媒体时代成见打破。

DSP广告,根据细分维度(时间、地域、性别、收入、兴趣、浏览历史、购买历史等),定向投放。

SEM广告,根据搜索行为(搜索关键词、搜索历史等),定向投放。

EDM广告,根据购买行为(会员等级、购买时间、客单价等),定向投放。

购物插件,电信弹窗,哪有流氓啊?

新媒体时代给广告带来的优势与机会是精准投放ROI可评估,劣势与威胁是精准投放受众有限。

而此时,若通过公关,获取目标受众数据,或引发目标受众行为,是不是有点意思?

点到为止。

公关融合广告,前者围网,后者捞鱼,收入颇丰。

 5、反馈更互动

你不是客户,就是产品;或者既是客户又是产品。

互动让品牌得享齐人之福,比如,小米社区。

从出谋划策到抢购期货再到宣传带动,小米的100亿美元估值,米粉们贡献良多。

那么,小米社区是作为公关的存在,还是作为广告的存在?

融公关、广告于互动;让受众的自然参与、评价、宣传、增值品牌,与品牌共生,小米的营销奇迹可以复制。

新媒体时代,如同一场随时发牌的牌局,

This game we in take no prisoners,

Everything we know is gonna change,

Even the friends we knew before we go,

It”s what they call, the rise and fall,

And the shape of my heart.

消息源:知乎

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